Beim Ankauf von Baugrundstücken nutzen Bauträger manchmal typische Verhandlungstricks, um den Preis zu drücken. Das ist nicht immer unlauter – aber viele Eigentümer erkennen diese Strategien nicht. Hier sind 3 häufige Tricks:

Das Grundstück ist schwierig zu bebauen

Der Bauträger erklärt dem Verkäufer, warum das Grundstück angeblich weniger wert ist mit folgenden Argumenten:

schwieriger Baugrund

schlechte Zufahrt

Bebauungsplan zu eingeschränkt

geringe Bebauungsdichte

Ziel: Den Preis für das Grundstück zu drücken und den Baugrund billiger zu erwerben

Realität:
Oft hat der Bauträger bereits geprüft, dass sich ein rentables Projekt (z. B. Mehrfamilienhaus) bauen lässt.

Wir Bauträger tragen das ganze Risiko

Bauträger argumentieren häufig mit angeblichen hohen Risiken, die Sie zu tragen haben wie z.B.

Genehmigung unsicher

Baukosten sehr hoch

Vermarktung schwierig

Infrastrukturkosten

Ziel: den Preis stark herunterhandeln.

In Wahrheit kalkulieren Bauträger meist  genau und kaufen nur Grundstücke, die profitabel  sind.

Schnell Druck aufbauen

Ein häufiger Verhandlungstrick ist Zeitdruck.

Typische Aussagen:

„Unser Angebot gilt nur noch diese Woche.“

„Wir haben noch andere Grundstücke im Blick.“

„Der Markt wird bald schlechter.“

Ziel: Verkäufer soll schnell unterschreiben, ohne weitere Angebote einzuholen.

 In vielen Fällen lässt sich mit etwas Geduld ein deutlich höherer Preis erzielen.

Was machen wir anders?

wir holen mehrere Angebote bei verschiedenen Bauträgern ein 

Wir prüfen für Sie Bebauungsplan 

Wir kennen den Wert Ihres Baugrundes

Wir verhandeln für Sie auf Augenhöhe mit den Bauträgern

gut zu wissen:

Ein entscheidender Punkt wird oft unterschätzt:
Der Wert eines Baugrundstücks hängt stark davon ab, wie viel Wohnfläche darauf gebaut werden darf.